歡迎來到安徽湘元挖友圈!   請 [登錄] [注冊]
移動終端
挖友手機網挖友手機網
挖友微信挖友微信
社交媒體
網站導航
二手挖掘機:
挖掘機租賃:
機手招聘:
維修保養:
行業動態:
挖友QQ群:
挖友天地:

安徽力源孫兆宏:轉型期必須創新業務模式

2014-01-29分享6078

  【第一工程機械網獨家報道】10月26日,第十屆中國工程機械營銷高峰論壇暨2012中國工程機械代理商年會在河南開封盛大開幕。本屆會議聚焦中國工程機械行業的新格局,解讀新格局對于新一輪行業營銷變革的期待,探討建立在此基礎之上的增長空間和可能。
  第十屆中國工程機械營銷高峰論壇推出制造商領袖之間和代理商領袖之間的巔峰對話,涉及到“企業戰略轉型與思考、創新產業升級、全球化競爭、代理商生存法則、后市場價值鏈”等影響中國工程機械行業發展趨勢的若干重大論題。此外,高峰論壇還創新策劃組織了市場熱點專場、營銷專場、后市場專場以及中小代理商發展論壇等分主題會議,邀請了主流業內企業和專家共同溝通交流,力求讓與會者都能有所收益。

  

安徽力源董事長孫兆宏

  

  以下為代理商巔峰對話環節,安徽力源董事長孫兆宏發言實錄:
  安徽力源孫兆宏:今天我們大家坐在這里心情都是比較壓抑,因為現在整個經濟環境正好碰上大拐點,我們都碰到了非常多的問題,代理商問題歸結為兩點:第一,應收債券增加,貨款取不回來。第二,盈利狀況下降,企業處在虧損的邊緣。面對著這個問題,怎么樣來渡過難關?我非常高興跟大家交流我們的想法和我們的做法。
  面對現在這種困難的情況,第一種最簡單的方法就是降低費用,裁員降薪,當然這種方法的實施每個人有每個人的特點。當我們把這些事情做完了以后,就行了嗎?這僅僅是最表面的應付我們這場拐點的最基本的運作,緊接著第二項工作是什么呢?就是要有業務的改善和創新。因為十年以來,我們自己的業務模式給我們帶來了兩個最大的透支,第一個透支,就是由于我們不斷的降低首付條件,透支了客戶的還款能力。
  第二,我們為了增加銷售,放寬了保修服務的時間,以及維修服務的范圍和條件,實際上是透支了我們后市場的盈利能力。當我們今天碰到困難的時候,我們開始要通過后市場來做業務的時候,我們感覺我們資金現狀緊張的時候,我們就發現自己在自食苦果,我們現在實際上是在自食苦果。所以我們現在要做的一間事,必須要在整個我們業務上面進行改善和創新,如果我們在業務上不發生變化,我們是絕對渡不了這個難關的。
  第三,除此之外,我們要回頭思考我們的業務模式,代理商業務模式到底是可持續的嗎?就這個問題,曾經我也跟一些券商和投資商進行過溝通,我們普遍認為,我們這個業務模式存在著比較大的漏洞,他們對我們業務模式有四個方面的評價:第一,從行業來看,中期性的行業波動比較大,你怎么來防范?第二,如果說業務要擴展的話,它應該是一種外延式的擴展,內延式的增長比較難。第三,運營高風險。第四,行業中的競爭是一種低效率的競爭,高投入低效率的競爭。從這樣一種商業模式來看,它是存在著幾個比較大的缺點的,所以,如果說要進行一個大的突破,商業模式能夠讓它發生一些變化。

  這一年來,我們雖然很多工作做得不好,但是我也想跟大家交流一下今年我們是怎么做的。要想渡過這個拐點,最大的一個問題首先還是理念,一定要動員我們所有的人員,不管是管理人員還是業務人員,能夠非常好的認識到這個問題。所以,我們推出了2012年企業文化的主題,我們用12個字來概括“求變、創新、創業、專業提升價值”。求變就是我們的工作要變,用我們真正的專業能力和專業水準來提升我們的運營價值。第二,為我們員工制定了行動方向,我們把它叫做三有三化,你要有熱情、有能力、有結果,三化是責任化、專業化和職業化。
  總的來講,今年我們一定要用創新的方法進行大突破,只有這樣,才能徹底解決我們現在的問題,否則的話,可能我們還是會陷在這樣的困境當中。謝謝!

  

< PREV 上一篇 | 下一篇 NEXT >

草蜢社区在线观看免费下载,女人被爽到呻吟的视频,久久婷婷五月综合色一区二区,亲爱的老师6中文版完整版