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合肥湘元周馳軍:中小規模代理商的發展之路

2014-02-02分享6057

  2013年11月6日,以“樹信心,控風險,穩增長——中國‘經濟7時代’挖掘機械產業發展策略”為主題,2103年中國挖掘機機械行業第十七屆年會在安徽合肥皇冠假日酒店舉行。挖掘機械行業制造商、銷售商、供應商等相關單位負責人濟濟一堂,圍繞“樹信心,控風險,穩增長”,深度解析行業發展策略,共商挖掘機行業發展大計。作為三一挖掘機安徽省總代理,合肥湘元董事長周馳軍在本屆挖掘機年會上做了《中小規模代理商的發展之路》主題演講。

  


合肥湘元董事長周馳軍在發表主題演講

  

  本屆年會的主題是“樹信心,控風險,穩增長——中國‘經濟7時代’挖掘機械產業發展策略”,而挖掘機代理商作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”,因此受市場變化的影響比主機廠家要直接和深遠,而近年來工程機械行業的大起大落,對各代理商而言更是“刻骨銘心”。面對目前持續低迷的市場行情,針對目前中國挖掘機行業中小規模代理商存在的諸多問題,營業規模不足、經營管理人才匱乏、缺乏產源的資本積累、客戶基礎不牢靠、流動資金困難等等一直都是阻礙著中小代理商發展的絆腳石,阻礙著代理商持續良性的發展。
  
  首先周馳軍認為“立德樹人”才是企業長青的基礎。古人有云,“大上有立德,其次有立功,其次有立言,雖久不廢,此之謂不朽”,“一年之計,莫如樹谷;十年之計,莫如樹木;終身之計,莫如樹人”,可見“立德樹人”在企業成長發展過程中其意義之重大。一直以來,在合肥湘元的企業發展過程中,周馳軍一直就把“立德樹人”作為企業發展之準則,并且時刻要求自己的員工始終把它當作工作的價值導向。正因如此,三一集團董事長梁穩根先生由衷評價周馳軍先生是一位“有道德、有理想、有熱情、有能力、有干勁”的企業老板。
  
  其次,“品牌經營”才是企業發展的必由之路。在品牌經營成長的過程就是產品利益挖掘、產品創新與管理、消費者認知和建立情感的過程,是產品的延續保障。因此品牌知曉度、認可度、美譽度的成功塑造直接關系到企業自身的商譽,而企業自身的商譽即市場口碑的好與壞直接和企業利潤密切聯系著,并且在“品牌經營”的管理過程中,企業對于風險的管控亦不可忽視。據美國的統計資料說明,企業倒閉由于災害造成的僅占1.4%,然而由于管控風險不當造成的占90%。
  
  最后一點周馳軍強調的是“商業模式”。他認為“商業模式”才是企業拾級而上的動力。市場競爭隨著市場的成熟、發育,越來越激烈,幾乎每一個產業領域都有許許多多的企業在共同分食著市場份額。于是,企業就開始追求差異化。差異化表現在很多方面,而差異化的核心就是構建不同的商業模式。而一個成功商業模式的創建,直接關系到這個企業未來的發展前景。周馳軍表示,不同規模的企業,不同狀態的企業,不同行業的企業,不同類型的企業都有著不一樣的商業模式,但又遵守著許多共同的商業規律。而針對挖掘機代理商行業來說,代理商首先必須擴大自己的經營規模,然后通過擴展品牌、區域和產品線來提升自己的營業規模,堅持“433”盈利模式增收節支,節能增效,最后運用自己的市場優勢來進一步提升自己的核心競爭能力,鞏固自己的行業地位。

  

  與時俱進、合作共贏
  對于未來挖掘機行業代理商的發展前景,周馳軍認為,我們同行業要緊跟時代步伐,加強緊密合作,相互參股經營,從而構建一體化的信息通道,開發新業務板塊。面對網絡時代,我們需要積極探索新型的電商模式,全面提升經營績效,從而發揮出行業內最大的資源整合優勢?;蛟S只有這樣,我們才能共贏天下,才能共同續寫中國挖掘機行業新的篇章!
     
  做好產業規劃推動產業升級

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